Fauci Group asume la representación de Liqui Moly en Venezuela, en una jugada comercial que cruza capacidad logística, combate a la adulteración de insumos y el reto de profesionalizar el mantenimiento vehicular.
El dinamismo del mercado de autopartes y fluidos exige algo más que nombres de peso en la etiqueta: requiere una cadena de abastecimiento impecable y presencia efectiva en el punto de venta. Durante un encuentro con la industria en el Hotel JW Marriott de Caracas, Fauci Group formalizó su designación como distribuidor oficial de la firma alemana Liqui Moly en el país, sellando un acuerdo que busca reestructurar la presencia de aditivos y lubricantes de alta gama en la red nacional de talleres y repuestostas.
Músculo operativo y expansión regional
La alianza llega en un momento de consolidación para Fauci Group, empresa que desde su fundación en 2015 ha estructurado una red logística de escala industrial. Nelson Guédez, director comercial de la organización, detalló que la estructura operativa pasó de una plantilla inicial de 20 asesores a una fuerza de ventas compuesta por 150 especialistas. La red atiende de forma directa a más de 9.000 clientes a nivel nacional, apalancada en un centro de acopio de 10.000 metros cuadrados y un parque de transporte propio integrado por 50 unidades de carga pesada. Según Guédez, la consecución de esta representación comercial responde a las exigencias de auditoría, capacidad de respuesta y solvencia operativa requeridas por los fabricantes europeos.
Desde la perspectiva de la marca alemana, la incorporación de un socio local busca acompañar el ritmo de crecimiento regional. José Velásquez, representante de Liqui Moly para Latinoamérica y el Caribe, destacó que la operación de la firma en la zona quintuplicó su volumen de negocios en el último trienio, atendiendo 11 países a través de 25 distribuidores autorizados. Con presencia internacional en más de 150 países y una oferta que supera las 4.000 referencias, la compañía contempla la plaza venezolana como un espacio estratégico para la colocación de productos de alto rendimiento.
El diagnóstico económico y el cerco a la falsificación
El evento contó con el análisis coyuntural del economista Asdrúbal Oliveros, quien expuso las perspectivas numéricas del sector. De acuerdo con proyecciones presentadas por la firma Summa Consulting, la venta de vehículos nuevos en el país proyecta superar las 50.000 unidades al cierre de 2026 —lo que equivale a un crecimiento del 8% interanual—, con una estimación de aceleración del 15% para 2027. Las proyecciones a mediano plazo indican que el volumen anual de matriculación podría alcanzar las 70.000 unidades en dos años y rebasar la barrera de las 100.000 en un período de cinco años.
Sin embargo, el reto prioritario radica en la preservación del parque automotor circulante, amenazado por el avance del mercado informal y la venta de fluidos adulterados. Oliveros advirtió sobre la dimensión del problema, recordando operativos policiales recientes que lograron la incautación de más de 60.000 litros de lubricantes falsificados en la región central del país. Para blindar al consumidor, Velásquez explicó que la distribución de Liqui Moly implementará un sistema de autenticación digital mediante códigos QR en cada envase, permitiendo a mecánicos y repuestostas verificar el origen, la fecha de envasado y la legalidad de la cadena de suministro.
Portafolio técnico y cultura de mantenimiento
La estrategia de introducción al mercado contempla un portafolio inicial compuesto por más de 100 referencias enfocadas en motores de combustión a gasolina, para luego incorporar líneas especializadas en motores diésel, maquinaria industrial y automovilismo de competencia. La propuesta trasciende la colocación de mercancía en estante: busca erradicar la costumbre de utilizar insumos genéricos sin considerar los requerimientos de diseño de cada motor. En tal sentido, Velásquez subrayó la importancia de utilizar productos que cuenten con las homologaciones de fábrica exigidas por constructores automotrices de alta ingeniería.
Como complemento de la estrategia comercial, Fauci Group y Liqui Moly confirmaron la apertura de un centro de capacitación técnica pautado para el año 2027. La iniciativa estará orientada a la nivelación de conocimientos de mecánicos, encargados de taller y personal de mostrador, en un esfuerzo por elevar los estándares de servicio en el país y garantizar que la tecnología aplicada traduzca su valor en la durabilidad del patrimonio vehicular.
